随着发展向企业销售产品。
随着互联网的出现，企业买家不再依赖销售人员获取信息。权力平衡已经发生了变化。
今天的企业买家也更精明地接受了采购培训。
为了增加影响买家的复杂性，还有争夺同一业务的竞争。他们没有松懈。
There is no prize in sales for second place. It’s win or nothing. The masters know this and strive for – they fight for – that winning edge.— 杰弗里·吉托默
与大多数战争一样，销售只能有一个赢家。
就像在新时代或战场上战斗的士兵一样，今天的销售人员必须用最新的方法进行更新才能获胜。
Hence, a new approach is needed to engage with the savvy modern buyer.
从潜在客户的产生、资格认证到合同的完成，销售参与的每一步都必须得到妥善管理，因为每个后续步骤都取决于前一步。一个失误，销售工作就可能付诸东流。
On what learners will learn about in on our workshop, please 点击这里.
为什么要参加我们的销售培训？
我们的销售培训师从事 B2B 技术销售已超过 15 年。他曾在四家领先的销售组织工作，并接受过高管敬业度、企业客户管理和谈判方面的培训。他还是一名执业演讲者、俱乐部主席和区域总监。
他还因其销售成就而获得销售奖。
除了直接的 B2B 客户销售外，他还参与了分销、渠道和贸易销售。他明白并非所有的销售都是一样的，每个销售都需要不同的方法，并且应该以不同的方式对待。
他认为没有糟糕的销售人员，只有未经培训的销售人员。
