विकसित के रूप में व्यवसाय को बेचना।
इंटरनेट के आगमन के साथ, कॉर्पोरेट खरीदार अब जानकारी के लिए बिक्री व्यक्ति पर निर्भर नहीं हैं। शक्ति संतुलन बदल गया है।
आज के कॉर्पोरेट खरीदार भी खरीद प्रशिक्षण द्वारा सशक्त होने के लिए समझदार हैं।
खरीदार को बहकाने की जटिलता को जोड़ने के लिए, व्यवसाय के एक ही टुकड़े के लिए प्रतिस्पर्धा लड़ रही है। वे हार नहीं मान रहे हैं।
There is no prize in sales for second place. It’s win or nothing. The masters know this and strive for – they fight for – that winning edge.— जेफरी गिटोमर
अधिकांश युद्धों की तरह, बिक्री में केवल एक ही विजेता हो सकता है।
एक नए युग या युद्ध के मैदान में लड़ने वाले एक सैनिक की तरह, आज के बिक्री व्यक्ति को जीतने के लिए नवीनतम पद्धति के साथ अपडेट करना होगा।
Hence, a new approach is needed to engage with the savvy modern buyer.
लीड जनरेशन, योग्यता से लेकर अनुबंध बंद करने तक, बिक्री सगाई के हर चरण को ठीक से प्रबंधित किया जाना चाहिए क्योंकि प्रत्येक अगला चरण पूर्व चरण पर निर्भर करता है। एक गलत कदम और बिक्री का प्रयास नाले में जा सकता है।
On what learners will learn about in on our workshop, please यहां क्लिक करें.
हमारे बिक्री प्रशिक्षण में क्यों शामिल हों?
हमारा बिक्री ट्रेनर 15 से अधिक वर्षों से B2b प्रौद्योगिकी की बिक्री में है। उन्होंने चार प्रमुख बिक्री संगठनों के लिए काम किया है और उन्हें कार्यकारी जुड़ाव, उद्यम खाता प्रबंधन और बातचीत में प्रशिक्षित किया गया है। वह एक अभ्यास करने वाले टोस्टमास्टर, एक क्लब अध्यक्ष और क्षेत्र निदेशक भी हैं।
उन्हें अपनी बिक्री उपलब्धियों के लिए बिक्री पुरस्कार भी मिले हैं।
प्रत्यक्ष B2B खाते की बिक्री के अलावा, वह वितरण, चैनल और व्यापार बिक्री में भी शामिल रहे हैं। वह समझता है कि सभी बिक्री समान नहीं होती हैं और प्रत्येक को अलग-अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी और उनके साथ अलग-अलग व्यवहार किया जाना चाहिए।
उनका मानना है कि घटिया विक्रेता जैसी कोई चीज नहीं है, बस अप्रशिक्षित हैं।
