Verkauf an das Unternehmen, wie es sich weiterentwickelt hat.
Mit dem Aufkommen des Internets sind Unternehmenskäufer nicht mehr auf den Verkäufer angewiesen, um Informationen zu erhalten. Das Kräfteverhältnis hat sich verschoben.
Die Einkäufer von heute sind auch immer besser, wenn sie durch Beschaffungsschulungen gestärkt werden.
Um die Komplexität der Beeinflussung des Käufers noch zu erhöhen, gibt es einen Wettbewerb, der um das gleiche Geschäft kämpft. Sie lassen nicht locker.
There is no prize in sales for second place. It’s win or nothing. The masters know this and strive for – they fight for – that winning edge.— Jeffrey Gitomer
Wie bei den meisten Kriegen kann es nur einen Gewinner im Verkauf geben.
Wie ein Soldat, der in einer neuen Ära oder auf einem neuen Schlachtfeld kämpft, muss der Verkäufer von heute mit der neuesten Methodik auf den neuesten Stand gebracht werden, um zu gewinnen.
Hence, a new approach is needed to engage with the savvy modern buyer.
Von der Lead-Generierung über die Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss muss jeder Schritt des Vertriebsengagements richtig verwaltet werden, da jeder nächste Schritt vom vorherigen Schritt abhängt. Ein Fehltritt und der Verkaufsaufwand könnte den Bach runtergehen.
On what learners will learn about in on our workshop, please Klicken Sie hier.
Warum sollten Sie an unserem Verkaufstraining teilnehmen?
Unser Verkaufstrainer ist seit über 15 Jahren im B2B-Technologievertrieb tätig. Er hat für vier führende Vertriebsorganisationen gearbeitet und wurde in den Bereichen Executive Engagement, Enterprise Account Management und Verhandlung geschult. Er ist auch praktizierender Toastmaster, Clubpräsident und Gebietsdirektor.
Für seine Verkaufsleistungen wurde er auch mit Verkaufspreisen ausgezeichnet.
Neben dem direkten B2B-Account-Vertrieb war er auch in den Bereichen Vertrieb, Channel und Trade Sales tätig. Er versteht, dass nicht alle Verkäufe gleich sind und dass jeder unterschiedliche Ansätze erfordert und unterschiedlich zu behandeln ist.
Er glaubt, dass es so etwas wie einen lausigen Verkäufer nicht gibt, sondern nur ungeschulte.
